دوره تخصصی برنامه ریزی عملیاتی فروش

دوره تخصصی

برنامه ریزی عملیاتی فروش

01

در بسیاری از مواقع، تضمینی برای موفقیت وجود ندارد به همین دلیل است که از ۱۰ تلاش ۹ بارشکست می خوریم تنها تضمین موفقیت، تلاش مکرر با اصلاح دوباره روش ها است. شکست واقعی، تکرار روش های غلط آزموده شده است. علت اصلی اهمیت اجرای برنامه فروش در سازمان ها، افزایش توانایی تیم مدیریت ارشد برای تعیین یک برنامه واحد است، تا بتوان منابع سازمان را اعم از نیروی انسانی، سخت افــزارها نرم افزار ها و… به بهترین شکل به فعالیت ها اختصاص دهیم و همچنین برقراری توازن میان عرضه محصولات (خدمات) و تقاضای مرتبط با آنها می باشد. هدف از اجرای برنامه فروش در سازمان ها برقراری ارتباط میان برنامه های روزانه سازمان با اهداف کسب و کار می باشد.

چه کسانی در این دوره شرکت می کنند:

• مدیران ارشد، مدیران فروش و بازاریابی که می خواهند برنامه فروش موفقی را داشته باشند.
• کارشناسان و بازاریابانی که می خواهند سود فروش بالایی را داشته باشند.
• دانش آموختگان رشته های مدیریت و علاقه مند به حوزه فروش.

چه دست آوردهایی پس از حضور در این دوره کسب می کنید؟

• برنامه ریزی و هماهنگی عملیات روزانه با اهداف کسب و کار یکی از مهمترین پارامترهای مدیریت می باشد.
• سازمان هایی که دارای بالاترین میزان رشد سالیانه در درآمدها، حاشیه سود گردش موجودی ها و رضایت مشتری هستند فعالیت ها و برنامه ریزی های عملیاتی فروش را در سطح استراتژیک بکار می برند.
• شرکت ها هزاران ساعت و میلیون ها دلار را صرف تعلیم این مسئله به فروشندگان خود می کنند که چطور بفروشند ولی هیچ وقت یک دقیقه یا هیچ پولی را صرف یافتن پاسخ این سوال نمی کنند که چرا مشتری ها محصولی را می خرند؟

در ازای این سرمایه گذاری چه چیزی به دست می آورید؟

• سرمایه گذاری شما در این دوره مبلغ ۸۴۰۰۰۰ تومان
• حضور در این دوره شامل شرکت در ۸جلسه ۱۰۰ دقیقه ای به مدت چهار هفته
• ارائه فایل صوتی MP3 بعد از هر کلاس.
• تاریخ تشکیل دوره بعد: پاییز۱۳۹۵

پرداخت بدون قید و شرط وجه ثبت نام در صورت عدم رضایت از دوره

گواهینامه های این دوره:

به کلیه شرکت کنندگان در این دوره ۲ گواهینامه معتبر آموزشی از مجمع عالی نخبگان ایران و Santa Monica College کالیفرنیا با امکان استعلام از مراجع صادر کننده اعطاء می گردد.

07 08

05

مدرس دوره:دکتر رضا ابیاک
• دکترای مدیریت بازرگانی با گرایش بازاریابی در سال ۲۰۰۷ از آمریکا
• نویسنده کتاب های : استراتژی محصول ، بازاریابی مغناطیس ، فروش و فروشندگی حرفه ای ، تیم سازی و کار تیمی
• دارای سابقه تدریس دانشگاه تهران ، دانشکده کار آفرینی دانشگاه تهران دانشگاه امیرکبیر
• پارک علم و فناوری دانشگاه تهران ، سازمان مدیریت صنعتی

 sales01

محتوای دوره:

• مهندسی فروش و مهارت های فروش
• سیاست های تشویقی افزایش فروش
• برنامه ریزی فروش
• اصول و فنون مذاکره و جلسات فروش
• ابزارها و تکنیک های فروش

2