چرخه فروش
گام های بریان تریسی در یک چرخه فروش
18 فوریه, 2018
شعار
عناصر یک برند موفق 2 : شعار
20 فوریه, 2018
نمایش همه

سبد محصول ضعیف و قوی در ماتریس بوستون

سبد محصول

استفاده از ماتریس بوستون برای تحلیل سبد محصول

یکی از بهترین کاربردهای ماتریس بوستون، کاربرد آن در تحلیل سبد محصول است – به این معنا
که از این ابزار به منظور کسب اطمینان از وجود یک آمیخته مناسب از واحدهای کسب و کار یا
محصول در کل سازمان استفاده شود.

در این مقاله در رابطه با ماتریس بوستون و تحلیل سبد محصول، هر دو سبد محصول ضعیف و
قوی را به شما معرفی می کنیم و بطور خلاصه مورد بررسی قرار می دهیم.

سبد محصول ایدهآل در ماتریس بوستون

در حالت ایده‌آل یک سبد محصول موزون دارای تنوعی از پیشنهادات در طی چهار بخش ماتریس
می باشد، البته با وزن بیشتر به سمت خانه گاوهای شیرده و ستاره ها و وزن کمتر به سمت
خانه سگ ها و علامت سوال ها.

سبد محصول

همچنان که می دانیم، بهترین خانه ماتریس بوستون برای سودآوری امروز خانه مرتبط با گاوهای
شیرده است و بهترین خانه با کیفیت برای سودآوری در آینده خانه ستاره هاست – بنابراین
سبدهای محصولی که سهم بالاتری از گاوهای شیرده و ستاره داشته باشند، همواره ارجح‌تر هستند.

این نمودار اول که تصویری از آن را در این بخش می بینید، مثال خوبی از یک سبد محصول بر
اساس ماتریس بوستون است – همچنان که در آن شاهد هستید، چندین محصول تحت عنوان
گاو شیرده و همچنین دو محصول درست جایگذاری شده تحت عنوان ستاره برای اطمینان
بخشی از سودآوری آینده در آن قرار دارد. همچنین چند محصول هم تحت عنوان سگ و علامت
سوال در آن قرار دارد که نشان می دهد این بنگاه تقریبا در بازار فعالانه عمل کرده و به دنبال
فرصت است.

یک سبد محصول محافظه کارانه در ماتریس بوستون

در نمونه بعدی از ماتریس بوستون، بنگاه مورد سوال تنها دارای محصولاتی تحت عنوان گاو
شیرده و سگ می باشد. این نمودار نشان دهنده سبد محصول یک سازمان یا بنگاه کاملا
محافظه کار است.

سبد محصول

شکی نیست که این بنگاه به شدت سودآور است، چرا که هیچ یک از سبد های محصول آن نیاز
به سرمایه گذاری مجدد ندارد – چرا که همگی در بازارهای بالغ و پایدار قرار دارند.

با این وجود، نگرانی اصلی در اینجا در رابطه با عدم سرمایه گذاری برای آینده وجود دارد. یعنی
بنگاه هیچ سبد محصولی برای بازارهای در حال رشد ندارد. این امر نشان دهنده عدم نوآوری و
ابتکار از طرف شرکت است.

بطور واضح آنها در پی دنبال کردن استراتژی کوتاه مدتی هستند و در فاصله زمانی 5 تا 10 سال
از حال حاضر، با وارد شدن گاوهای شیرده و سگ های آنها به مرحله افول چرخه عمر محصول، با
فرصت های اندک و محدودی برای جایگزینی این درآمد فعلی روبرو خواهند بود. به عبارت دیگر،
این یک رویکرد بسیار کوته بینانه استراتژیک است.

یک سبد محصول ضعیف در ماتریس بوستون

مثال بعدی از سبد محصول ماتریس بوستون نشان از یک نگرانی بسیار مهم برای بنگاه را دارد.
این بنگاه هیچ گاو شیرده ای در اختیار ندارد – که به این معناست که آنها دارای هیچ سبد
محصولی که قادر به تولید درآمد کافی باشد، نیستند تا بتوانند هزینه های لازم برای محصولات
ستاره و علامت سوال خود را تامین کنند.

سبد محصول

نکته دیگر سهم بالای محصولات علامت سوال است – که همگی حجم بالایی از نقدینگی را
طلب می کنند. حمایت محصولات ستاره از خودشان در شرایطی ممکن است امکانپذیر باشد،
اما هرگز درآمدزایی اضافی برای حمایت از محصولات علامت سوال نخواهند داشت.

بنابراین، این احتمالا نمونه ای از یک استارت آپ است که در زمینه های بسیار زیادی سرمایه
گذاری کرده و در حال صرف حجم بالایی از نقدینگی است. پیشنهاد منطقی برای این بنگاه متنوع
سازی بیشتر محصولات علامت سوال خود و سعی برای مدیریت کردن جریان نقدی محصولات
ستاره خود تا زمانی است که یک یا دو مورد از آنها تبدیل به گاوهای شیرده شوند.

یک سبد محصول خوب و متعادل در ماتریس بوستون

مثال آخر را برای شما در مقاله ای کامل تر و با جزئیات بیشتر تحت عنوان مثالی از ماتریس
بوستون برای یک خرده فروشی شرح می دهم و فعلا به توضیحی کوتاه در رابطه با آن بسنده
می کنم. این سبد محصول در ماتریس بوستون به احتمال زیاد می تواند نشان دهنده یک نمونه
واقعی از یک شرکت واقعی باشد.

سبد محصول

در آن بخوبی می توانید ببینید که هیچ گاو شیرده قابل توجهی وجود ندارد، یعنی هیچ درآمد
سرزیر دیگری نداریم که در دیگر بخش های سازمان سرمایه گذاری کنیم.

همچنین دیده می شود که تنها یک محصول تحت عنوان علامت سوال و چند محصول ستاره
وجود دارد. همچنین به احتمال زیاد در پی منحل کردن بخش مسئول برای تولید محصول سگ
خود هستند یا اینکه از آنها تحت عنوان یک محصول سگ شیرده (محصولی که هزینه ای برای آن
صرف نمی شود) برای آینده پیش بینی شده استفاده کنند.

این نمونه می تواند به عنوان نمونه ای معقول و متعادل از سبد محصول ماتریس بوستون در نظر
گرفته شود، چرا که در آن تنها محصولاتی اندک اما با ارزش و البته وزن بیشتر به سمت ستاره ها
و گاورهای شیرده وجود دارد.

همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای برنامه بازاریابی را بشناسید و چگونگی تدوین آن را آموزش ببینید، می توانید در هفدهمین دوره طراحی برنامه بازاریابی که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: تحلیل سبد محصول, سبد محصول, سبد محصول متعادل, ماتریس بوستون, ماتریس بی سی جی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *