بازاریابی همهمه ای (BUZZ Marketing)
16 نوامبر, 2013
بازاریابی اجتماعی
9 فوریه, 2014
نمایش همه

برنامه ریزی تبلیغات

advertisingplan
فراموش نکنید که اگر برنامه ریزی دقیقی برای تبلیغات کسب و کار خود نداشته باشید ممکن است تا ۹۰٪ از بودجه تبلیغاتی خود را به هدر بدهید. در واقع بهتر است بدانید که برنامه ریزی کلید موفقیت یک برنامه تبلیغاتی است.

برای اینکه بتوانید یک برنامه تبلیغات برای کسب و کار خود داشته باشید می بایست به ۵ پرسش پاسخ دقیق دهید:

۱) محصول و یا خدمتی که ارائه می دهید چیست؟
در گام نخست باید نقاط قوت و یا ضعف محصول و یا خدمت خود را بشناسید. مشتریان فعلی شما در مورد کسب و کار شما چگونه فکر می کنند؟ همچنین سعی کنید که رقبای خود را بیشتر بشناسید و ببینید آنها در تبلیغات خود چه می کنند و از چه رسانه هایی استفاده می کنند؟

۲) در تبلیغات خود می خواهید چه قولی بدهید؟
آگهی تبلیغاتی شما می بایست انگیزه ای در مخاطب برای خرید ایجاد کند. این انگیزه که در مشتری ایجاد می شود باعث می شود که محصول شما بفروش برسد. بعنوان مثال یکی از شرکت های تولید کننده چای در ایران تبلیغی در تلویزیون پخش می کند که در آن اعلام می کند با خوردن آن چای خستگی از تن شخص مورد نظر پس از خوردن چای در می رود و بنظر من این نوع از تبلیغ یک تبلیغ موثر در افزایش فروش است.

۳) هدف تبلیغات شما چه کسانی هستند؟
برای موفقیت در دنیای تجاری امروز باید هدفتان را بطور دقیق مشخص کنید. مصرف کنندگان محصول شما چه کسانی و در چه سن و سالی و با چه جنسیتی هستند؟ در این مورد مثالی جالب برای شما دارم و ان اینکه ۶۵٪ تصمیمات خرید کت و شلوار آقایان توسط خانم ها انجام می شود. پس کسب و کاری که محصول آن کت و شلوار است بهتر است تمرکز آگهی تبلیغاتی خود را بر روی رسانه ای قرار دهد که مخاطب و بیننده ان خانم ها هستند.

۴) هدف شما از تبلیغات چیست؟
اینکه بدانید شما برای افزایش آگهی و بالا بردن شناختن مردم از کسب و کار شما (تقویت برند و یا افزایش آگاهی مخاطب از برند شما) تبلیغ می کنید و یا به افزایش فروش مقطعی فکر می کنید در برنامه ریزی تبلیغات شما به شدت تاثیر خواهد گذاشت. لطفاً اهداف دقیق خود را مکتوب کنید و بعد استراتژی تبلیغاتی خود را طرح ریزی کنید.

۵) بودجه تبلیغاتی شما چقدر است؟
بی شک برای اجرای یک برنامه تبلیغاتی نیاز به بودجه است اما نه لزوماً یک بودجه گزاف. بنظر من با استفاده از خلاقیت می توان تبلیغاتی را برنامه ریزی کرد که بسیار از کسب و کارهای بزرگ را پست سر گذاشت.
اما به یاد داشته باشید که برای شروع یک برنامه تبلیغاتی مدون و یکپارچه نیاز به بودجه است و شما قبل از هر کاری می بایست منابع مالی لازم برای اجرای برنامه تبلیغاتی خود را پیش بینی کنید. بعنوان مثال من در شرکتی که اخیراً مشاور بازاریابی آنها شده ام، توانستم نظر هیئت مدیره آن شرکت را نسبت به تهاتر محصول آن شرکت در ازای تامین بودجه تبلیغاتی جلب کنم. اینکار باعث شد که بتوانیم بودجه قابل توجه ای برای تبلیغات این شرکت در اختیار بگیریم.

sideicon
بسیار سپاسگزار خواهم شد اگر نظرات خود را در مورد این نوشته برای من ارسال کنید تا بتوانم در مطالب بعدی نیازهای اطلاعاتی شما را در حوزه بازاریابی، تبلیغات و فروش بهتر و بیشتر برآورده کنم. نظرات شما عزیزان به من انرژی بیشتری برای ادامه کار می دهد.


منبع: کتاب ۱۰۰۱ راهکار تبلیغاتی – انتشارات سیته

5 دیدگاه ها

  1. پژمان گفت:

    خیلی ممنون از سایت خوبتون

  2. samaneh گفت:

    با سلام من مدیر فروش یه شرکت هستم که در زمینه ی فروش چوبهای نماپوش و کف پوش کار میکنیم میخواستم اگه امکانش هست یه روش مدرن و موثر برای بازاریابی بهم معرفی کنید.باتشکر

  3. مازیار نوری گفت:

    شما زحمت زیادی کشیدید و تمامی فرمایشاتی که می کنید هم صحیح سوال اینه که آیا فقط هدف گذاری قشر هدف کفایت حال می کنه؟ اگر مراحل تبلیغات دچار نا هماهنگی بشه پرسه تبلیغی ، حتی صحیح تا چه حد به درستی پیش میره ؟ انتخاب رسانه تبلیغی در مراحل مختلف تبلیغات اگر به اشتباه انتخاب بشن ، تمامی زحمات تبدیل به هزینه میشن ، که البته تو زمان کوتاه یه تحولی به وجود میارن که بعدش به رکود منجر میشه که به راحتی نمیشه بهش سرو سامون داد . لطفا اگر قرار متنی که بازاریابی و تبلیغات رو به مردم عادی معرفی می کنه بزارید تمام و کمال توضیح داده بشه، سپاسگذار مازیار.

    • مسعود محمدی گفت:

      آقای نوری عزیز سلام،
      قبل از هر چیز از اظهار نظر شما بسیار سپاسگزارم. یادآور می شوم که در مقالات کوتاه معمولاً نمی توان به همه نکات پرداخت بلکه ما به بخشی از یک عنوان می پردازیم.
      ما تمام تلاش خود را می کنیم که آنچه را که مطالعه کرده ایم، می دانیم و یا تجربه کرده ایم به شما مخاطبان عزیز انتقال دهیم.
      شما می توانید سئوالات خود را مطرح کنید و ما سعی می کنیم پاسخ شما را در قالب مقالات جدید بدهیم.
      در انتها برای شما آرزوی موفقیت دارم.

  4. احد گفت:

    ممنون از توضیحات خوبتون

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *