آیا می‌خواهید پروپوزال‌های فروش بهتری بنویسید؟ 5 مرحله‌ی زیر را دنبال کنید.

درس های سریال برکینگ بد برای مدیریت برند
11 سپتامبر, 2014
نامگذاری کسب‌وکار با استفاده از طوفان مغزی
12 سپتامبر, 2014
نمایش همه

آیا می‌خواهید پروپوزال‌های فروش بهتری بنویسید؟ 5 مرحله‌ی زیر را دنبال کنید.

پروپوزال‌های فروش، چه آن‌ها را دوست داشته باشید و چه از آن‌ها متنفر باشید، بخش جدایی‌ناپذیر از هر معامله‌ی موفق هستند. در واقع پروپوزال‌ها وقتی به درستی نوشته شوند باعث به انجام رسیدن فروش می‌شوند. در این‌جا 5 مورد برای کمک به نوشتن پروپوزال‌ها آورده شده است.

 

business-writing-440x240

1) روی اهداف چشم‌انداز تمرکز کنید.
بیشتر فروشندگان کاملا روی چشم‌انداز پروپوزال تمرکز می‌کنند. این سند اغلب شامل ویژگی‌های اساسی و مزایای محصول است. اما چه چیزی در چشم‌انداز مورد نیاز است؟ به جای تمرکز بر روی محصولی که ارائه می‌کنید پروپوزال شما باید روی مشکلات کلیدی که می‌خواهید آن‌ها را حل کنید تمرکز کند. به طور کلی بخش شروع پروپوزال را باید به چالش‌هایی که می‌خواهید بر آن‌ها غلبه کنید اختصاص دهید.
2) تحویل کلید نیست.
همانطور که در قسمت قبلی گفته شد برخی از فروشندگان در چشم‌انداز تماما روی چیزی که می‌خواهند ارائه کنند تمرکز می‌کنند، این استراتژی ارزش واقعی فروش را نشان نمی‌دهد. چشم‌انداز به تحویل پرداخت نمی‌کند، از پروپوزال‌تان به عنوان یک پلت‌فرم برای تشریح نتایج و خروجی‌ها استفاده کنید. شما می‌توانید تحویل را در مراحل بعدی توصیف کنید. زیاد به جزئیات نپردازید و بیشتر روی اهداف تمرکز کنید.
3) خلاصه نویسی کنید.
اکثر پروپوزال‌ها بیش از حد طولانی هستند و در چند صفحه نوشته می‌شوند، افراد معمولا پروپوزال‌های خلاصه را ترجیج می‌دهند. راه‌حل این مشکل ساده است، آن را در یک یا دو صفحه بنویسیدو اطلاعات مهم را در آن بگنجانید. پروپوزال‌های کوتاه شده باید مفید و مختصر باشند و فقط قسمت‌هایی از چشم‌انداز که مهم هستند را ذکر کنید. بر مواردی که منجر به انجام شدن فروش می‌شوند تمرکز کنید.
4) راه‌حل‌های متعددی ارائه کنید.
بیشتر پروپوزال‌ها فقط یک گزینه یا یک راه‌حل ارائه می‌دهند. به جای ارائه‌ی تنها یک گزینه برای تصمیم‌گیری، گزینه‌های متعددی را در نظر بگیرید. این کار باعث می‌شود که شما به عنوان یک رقیب برای خودتان باشید و خریدار به دنبال گزینه‌های جایگزین از دیگر فروشندگان نباشد.
5) آن را به عنوان قرارداد در نظر بگیرید.
به سادگی با اضافه کردن یک قسمت به پائین پروپوزال آن را تبدیل به قرارداد بکنید. در حالت ایده‌آل پروپوزال‌ها تبدیل به سند قرارداد معامله خواهد شد.
با این پنج استراتژی شما می‌توانید معاملات بهتر و بیشتری را انجام دهید.

برچسب ها: فروش

1 دیدگاه

  1. شهاب طاهری گفت:

    سلام
    خسته نباشید. ممنون از سایت بسیار عالیتون.
    2 تا جمله توی متن بالا هست که من متوجه نمیشم یعنی چی؟
    1. تحویل کلید نیست.
    2. چشم‌انداز به تحویل پرداخت نمی‌کند.
    ممنون میشم اگر توضیح بدید.
    با تشکر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *