دوره آنلاین فروش پایدار از طریق خلق برند شروع می شود
3 می, 2014
انسجام تبلیغات با مرحله رشد کالا
5 می, 2014
نمایش همه

قانون پیشتازی – قانون اول بازاریابی

charls
قانون پیشتازی اولین قانون از قوانین ۲۲ گانه بازاریابی از نگاه ال ریس و جک تراوت است. بعضی ها معتقدند که در بازاریابی مسئله اصلی این است که مردم را متقاعد کنیم که محصول و یا خدمات ما بهترین است ولی این طرز فکری اشتباه است. موضوع بسیار مهم در بازاریابی این است که کاری کنید که اولین باشید و این یعنی همان قانون رهبری.
اولین بودن بهتر از بهترین بودن است.

اول بودن در ذهن مشتریان بسیار ساده تر از آن است که ثابت کنیم محصولات و یا خدمات ما بهترین کیفیت را دارند.
برای اینکه اهمیت اولین بودن را درک کنید به سئوالات زیر پاسخ دهید:

۱) اولین کسی که مجموعه ساندویچ فروشی های سرد در تهران را افتتاح کرد که بود؟ بی شک همه شما می گویید هایدا. بنظر شما دومین برندی که در این زمینه شروع بکار کرد چه کسی بود؟ جواب این سئوال کار سختی است.
۲) اولین کسی که به تنهایی بر فراز اقیانوس آتلانتیک پرواز کرد که بود؟ قطعاً باید نام چارلز لیندبرگ را برد. دومین نفری که اینکار را انجام داد چه کسی بود؟ باز هم جاب این سئوال سخت است. برت هینکلر دومین نفر بود. او سریع تر پرواز کرد اما چه کسی نام او را بخاطر دارد؟

اولین بودن در هر زمینه ای معمولاً اولین جایگاه در ذهن مشتری را ایجاد می کند. بعنوان مثال در ایران تک ماکارون اولین تولید کننده ماکارونی و یا در بین نوشابه ها در دنیا کوکاکولا اولین است.

توجه کنید که قانون پیشتازی و یا رهبری، برای هر محصولی، هر نام تجاری و در هر زمینه ای مصداق دارد. به نام های زیر توجه کنید:

ژیلت، اولین سازنده تیغ های اصلاح
تاید، اولین پودر لباسشویی
هیولت پاکارد، اولین تولید کننده چاپگر لیزری
زیراکس، اولین تولید کننده دستگاه های کپی
و …

نه تنها نام تجاری ای که اول به بازار می آید پیشتاز است بلکه درصد فروش آن ها نسبت به سایر محصولات مشابه بیشتر است. واقعیت این است که مردم معمولاً اولین را بعنوان بهترین می شناسند.
حال آیا اگر شما دومین در ذهن مشتری ها هستید، همیشه همین طور خواهید ماند؟ و باید این وضعیت را برای همیشه تحمل کنید؟ خوشبختانه پاسخ منفی است. قوانینی وجود دارد که این مشکل را برای شما حل خواهد کرد. منتظر مقالات بعدی قوانین ۲۲ گانه بازاریابی در همین وب سایت باشید.

نویسنده: مسعود محمدی
منبع: ۲۲ قانون ابدی بازاریابی – انتشارات سیته

2 دیدگاه ها

  1. محبوبه خالقی گفت:

    همینطور کلنکس اولین تولید کننده دستمال کاغذی و …
    بی صبرانه منتظر مقالات بعدی هستیم.

  2. علی گلپایگانی گفت:

    باسلام و احترام لطفا من را درخصوص بازاریابی پرفروش راهنمایی نمائید.
    باتشکر از شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *