پنج باور غلط که آگهی تبلیغاتی را نابود می کند
12 مارس, 2014
چالش های پیش رو در صنعت بازاریابی و تبلیغات ایران
14 مارس, 2014
نمایش همه

قانون توسعه – اولین قانون خلق برند

در این مقاله سعی شده است قانون توسعه – اولین قانون خلق برند که یکی از ۲۲ قانون تغییر ناپذیر در خلق یک برند از قول ال ریس است را شرح دهیم. تلاش دارم که این قوانین را در قالب مقالات جداگانه بصورت هفتگی معرفی کنم. این قوانین در کتاب ۲۲ قانون تغییر ناپذیر بند به نویسندگی ال ریس و لورا ریس که انتشارات سیته آن را چاپ کرده است،بطور کامل شرح داده شده است.

branddevelop

قانون توسعه می گوید که قدرت یک نام تجاری (برند) نسبت معکوس با گسترش آن دارد. زمانی که با یک نام تجاری یا برند سعی در عرضه محصولات متعدد می کنید قدرت آن برند رو به کاهش می گذارد. بعنوان مثال شاید در اوایل دهه ۸۰ شمسی یادتان باشد که نوکیا بهترین برند در میان گوشی های موبایل در ایران و شاید دنیا بشمار می رفت. این برند زمانی قدرت خود را از دست داد که در همه سطح گوشی موبایل عرضه می کرد. از گوشی های ارزان قیمت گرفته تا گوشی های گرانقیمت. با وارد شدن برندهای دیگر همانند سامسونگ و اپل در ایران این شرکت بازار خود را از دست داد.

این قانون تاکید دارد که اگر یک نام تجاری محصولاتی که عرضه می کند را محدود کند بسیار موفق تر خواهد بود. من به این نکته در مقاله تثبیت نام تجاری اشاره کرده بودم.

یک نکته ظریف بسیاری از بازاریابان شرکت های بزرگ را به چالش کشیده است و آن اینکه با مطرح شدن خود در بازار و قدرت پیدا کردن برند شان سریعاً به فکر گسترش محصولات خود خواهند افتاد تا درآمد بیشتری را کسب کنند اما غافل از این هستند که ممکن است این تصمیم در کوتاه مدت سود بیشتری را عایدشان نماید اما بی شک در دراز مدت شاهد نابودی نام تجاری (برند) خود خواهند بود.

جمع بندی این است که اگر می خواهید نام تجاری قدرتمندی در ذهن مشتری خود باشید ناگزیر هستید محصولات خود را محدود کنید و توسعه بی رویه در محصولات در درازمدت کاهش قدرت و تضعیف نام تجاری تان را در پی خواهد داشت.
در مقالات بعدی به قانون های بعدی برند خواهیم پرداخت.


نویسنده مقاله: مسعود محمدی
منبع: ۲۲ قانون تغییر ناپذیر برند – انتشارات سیته

2 دیدگاه ها

  1. Mrtzmolaee گفت:

    با سلام
    من تولید کننده رنگ گواش آتریس در ایران هستم. می خواستم بدونم که تو زمینه اقلام هنری و لوازم التحریر این موردی که شما یا این آقای ریس مطرح کرده دیده نمیشه اصلا. حتی در میان برندهای معروفی مثل فابر کاستل، پنتل و آریا … . یعنی این برندها یا شرکت ها طیف وسیعی از محصولات هنری و تحریری دارن، ولی با یک برند. سوال من اینجاست که اگر من بخوام یه محصول دیگه ای به جز رنگ گواش بزنم، مثلا رنگ روغن، و آیا اسم اون رو آتریس بذارم یا مثلا یه اسم دیگه؟ آیا این برندسازی مشابه روی محصولات مختلف به زمان و سرمایه ربطی نداره؟
    ممنون میشم از شما آقای محمدی به سوال بند جواب بدید.
    در ضمن سایتتون واقعا عالیه

    • مسعود محمدی گفت:

      با سلام،
      منظور این قانون این است که شما رنگ گواش و پفک نمکی تولید نکنید با یک برند. شما می توانید انواع رنگ هنری را تولید کنید و با یک برند در بازار عرضه کنید.
      موفق باشید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *