با یک برنامه درخشان بازاریابی محتوا ، کسب و کار خود را دگرگون سازید

دوره آموزشی اصول بازاریابی و مدیریت بازار
4 مارس, 2014
بیانیه شرکت اپل در مورد بازاریابی
8 مارس, 2014
نمایش همه

با یک برنامه درخشان بازاریابی محتوا ، کسب و کار خود را دگرگون سازید

دورانی که کسب و کارها می توانستند برای فروش بیشتر تنها به تبلیغات سنتی تکیه کنند مدتهاست که به سر آمده است. در حال حاضر، هر شرکتی، چه یک شرکت بسیار بزرگ میلیاردی و چه یک کسب و کار کوچک، می بایست سرمایه گذاری در محتوا را نیز آغاز کند. به عبارت دیگر یک استراتژی مشخص برای بازاریابی محتوا خود داشته باشد.
اگر کسب و کار شما یک برنامه ی سنجیده بازاریابی محتوا داشته باشد، کم کم مزایای متعدد آن را مشاهده خواهید کرد. در این مقاله نشان می دهیم که چگونه یک طرح بازاریابی محتوا میتواند برای کسب و کار کوچک شما مفید باشد.

محتوا تقدم ایجاد می کند. یکی از اهداف اصلی بازاریابیِ محتوا ایجاد تقدم است. امروز، شرکت هایی که دارای وبلاگ و یا وب سایت فعال هستند ۹۷ درصد بیشتر از شرکت های بدون وبلاگ و یا وب سایت تقدم دارند، که علت مضاعفی برای ایجاد محتوای مربوطه در اسرع وقت است.
بازاریابی محتوا خیابانی دوطرفه است که در آن، هم شرکت و هم مخاطب سود می برند. به جای اینکه با مشتریان سخن بگویید و به حرف آنها گوش ندهید، شما آنها را آموزش می دهید. وظیفه شماست که محتوایی با ارزش به مشتریان خود ارائه دهید، و با این کار، احتمال بیشتری وجود دارد که آنها اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار شما کسب کنند و یا مشتری شما شوند. با ارائه محتوای خوب مشتری درخواهد یافت که اگر به خدمات شما نیاز پیدا کرد از شما چه انتظاراتی می تواند داشته باشد.
StellarContent

به عنوان مثال، Adobe سایت محتوای CMO.com را برای دسترسی به بازاریابان قدیمیِ علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد بازاریابی دیجیتال، اطلاع از بینش دیگر مدیران بازاریابی و اطلاع رسانی برای تصمیم گیری های بهتر ایجاد کرد.

وقتی که شما یک کسب و کار کوچک دارید، بهتر است که یک وب سایت ویژه برای خود راه اندازی کنید. محتوایی همسو با منافع مشتریان هدف خود ایجاد کنید تا آنها را آموزش داده و نشان دهید کسب و کارتان در صنعتِ مربوط به شما خبره است. جالب است که بدانید حتی اگر مخاطبان شما بطور مستقیم مشتری شما نباشند اما محتوای خوب باعث می شود که شما را به کسانی که به خدمات و یا محصولات شما نیاز دارند معرفی کنند.
محتوای خوب باعث نگه داشتن مخاطبان برای شما می شود. محتوای گیرا می تواند باعث شود مشتریان برای مدت طولانی مشتری شما بمانند. مشتریان علاوه بر استفاده از منابع خبری، در حوزه تخصص شما از نام تجاری شما هدایت، مشاوره و اطلاعات می گیرند.

محتوا باعث ایجاد وفاداری مخاطبان می شود، زیرا می تواند در طول زمان به ایجاد اعتماد و وفاداری در مشتریان کمک کند که این امر، به نوبه خود باعث افزایش فروش می گردد. محتوا یک راه فوق العاده برای تبلیغات شفاهی برای کسب و کار شما است؛ اکثر مشتریان وفادار شما میتوانند به تسهیل این روش کمک کنند.

در ایجاد محتوا، باید از تمایل مشتریان خود در ایجاد یک رابطه معنی دار استفاده کنید. Whole Foods طرز تهیه غذای سالم ارائه میکند و Home Depot ایده های بهسازی خانه را از طریق فیلم، عکس و وبلاگهای آموزشی ارائه می دهد.
تحقیقات انجام شده توسط پروفسور دیوید فرانکلین از دانشکده حقوق سان فرانسیسکو نشان می دهد که برای بسیاری از مصرف کنندگان اهمیتی ندارد که هزینه ی محتوا را کسب و کار تامین می کند. مردم عاشق داستان هستند، اما تا جایی که، این داستان برای آنان ارزشمند باشد و خیلی هم در جهت فروش نباشد. کسب و کار شما باید در موقعیتی قرار بگیرد که مشتریان برای راهنمایی روی شما حساب کنند.

محتوای خوب دیده شدن مستمر و پی در پی را افزایش می دهد. تولید محتوا برای پلتفرم های متنوع به افزایش آگاهی در مورد نام تجاری و دیده شدنِ بیشتر آن می انجامد. اول، برای وب سایت خود محتوا ایجاد کنید تا مشتریان را به فروشگاه آنلاین خود و همچنین محصولات تان نزدیک تر کنید. سپس این کار را به یوتیوب، اینستاگرام، فیس بوک، توییتر و وبلاگها و وب سایتهای دیگر، که مخاطبان خاص شما در آنجا فعال هستند، توسعه دهید.
هنگامی که از یک پلتفرم مناسب استفاده کنید و محتوای بسیار خوب و مرتبطی در هر کانال داشته باشید، مخاطبان هدفتان شما را خواهند دید و همچنین توسط موتورهای جستجو شناخته می شوید، که به نوبه خود به ترافیک بیشتر در شبکه وب شما منجر میشود. توجه به بازخوردهای مشتریان از اهمیت زیادی برخوردار است زیرا بدین وسیله به طور مستمر متوجه خواهید شد که آنها چه چیزی می خواهند از شما ببینند.

اگر شما مالک یک کسب و کار کوچک هستید، به استراتژی بازاریابی محتوای Disney توجه کنید. این شرکت در زمینه های مختلف برای خود تعدادی وبلاگ دارد. از جمله این وبلاگ ها Oh My Disney است که فضایی شبیه BuzzFeed داشته و لیستها و ارسالهایی در مورد فیلمها در آن وجود دارد، Disney Insider، که شامل اخبار شرکت است، Disney Playlist، که یک سایت مختص موسیقی هایِ تولید شده توسط شرکت است و Disney Style، که روی مد و راهنمایی های زیبایی با الهام از شرکت تمرکز دارد.
توجه داشته باشید که هر وبلاگ به ​​گروه های مختلفی از مخاطبان دیزنی توجه دارد. البته لازم نیست که هر کسب و کار کوچکی هشت وبلاگ ایجاد کند تا هر کدام از آنها بخشی از مخاطبان را هدف قرار دهد، اما ایجاد محتوای متنوع برای طیف های مختلف مخاطبان تان از اهمیت برخوردار است.
شما فکر می کنید اساسی ترین جنبه های یک طرح موفق بازاریابی محتوا چه چیزهایی هستند؟ سپاسگزار می شوم اگر ما را نیز از نظرات خود آگاه کنید.

نویسنده: مسعود محمدی

1 دیدگاه

  1. behzad61 گفت:

    نکات خوب و اموزنده داشت ممنونم از زحمات شما .

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *