درسی برای کسب و کارهای B to B
9 ژوئن, 2014
اصول نام گذاری برند
11 ژوئن, 2014
نمایش همه

7 نکته در بازاریابی شبکه ای

Vincent J. Kellsey که مؤسس شرکت معتبر Direct Selling Women’s Alliance در زمینه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای است، رعایت 7 نکته زیر را برای بازاریابان شبکه ای لازم می داند.

بازاریابی شبکه ای
به احتمال قوی در ذهن شما هم همان تصویر کلیشه ای ثابت از بازاریابی شبکه ای هک شده است. تصویر زنان خانه داری که در حال درست کردن ساندویچ خانگی سعی دارند شما را به هر قیمتی شده قانع کنند که به یک کرم نرم کننده منحصر بفرد نیاز دارید و باید آن را بخرید و یا مرد شیک پوشی که با صرف انرژی زیاد قصد دارد به شما بقبولاند که چقدر راحت اگر خودتان، دوستان تان و دوستانِ دوستان تان به او در فروش ویتامین کمک کنید، میلیاردر خواهید شد.

هیچ یک از این تصویرها صحیح نیست. بازاریابی شبکه ای نه صرفاً یک تفریح است و نه قادر است شما را یک میلیاردر کند ولی می‌توان بعنوان یک شغل نیمه-وقت و تحت شرایط خاص تمام وقت روی آن حساب باز کرد.ولی عوامل موفقیت کسانی که در این رشته از بازاریابی به درجات خوب و درآمدهای بالا رسیده‌اند چیست؟ Vincent J. Kellsey که مؤسس شرکت معتبر Direct Selling Women’s Alliance در زمینه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای است، رعایت 7 نکته زیر را برای بازاریابان شبکه ای لازم می داند:

1) هوشمندانه انتخاب کنید
در هنگام انتخاب شرکت مناسب برای همکاری توجه به 6 نکته ضروری است. اولین موضوع پایداری است. چه مدتی است که این شرکت در این تجارت در حال فعالیت است؟ دومین مسأله کیفیت خدمات و محصولاتی است که مشتریان به آن‌ها نیاز دارند. شماره سه برنامه بازاریابی و میزان عدالت رعایت شده در آن است. آیا شرکت مورد نظر به‌قدری منصف است که با بخشندگی سود را بین زیرمجموعه های خود تقسیم کند؟
موضوع چهارم پس زمینه مدیرعامل شرکت است. تحقیق کنید که مدیرعامل کیست و فعالیت‌های او چقدر با فعالیت شرکت یکپارچگی دارد.
موضوع مهم بعدی زمان بندی و نحوه مدیریت در شرکت است. خوب به فعالیت‌های شرکت نگاه کنید و مطمئن شوید که شرکت در حال توسعه است.
موضوع ششم و نهایی پشتیبانی، آموزش و سیستم تجارت است. شما ممکن است شرکتی ایده آل را با مدیریت عالی، محصولاتی متفاوت و جذاب، یک سیستم پرداخت بخشنده و پرسود و با پایداری کامل انتخاب کنید ولی اگر تجارت موجود در شرکت تبدیل به یک سیستم نشده باشد همه چیز به زودی از بین خواهد رفت. این شرکت باید یک سیستم ایده‌آل برای آموزش داشته باشند تا فرایند رشد شرکت ادامه پیدا کند.

2) موضوعاتی که تدریس می شود را تمرین کنید
برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای باید به مربیان خود گوش دهید و از آن ها یاد بگیرید. نحوه بوجود آمدن بازاریابی شبکه ای بر پایه تجربه کهنه کاران شرکت است.
فعالیت‌هایی که مربی شما برای موفقیت انجام داده اند قابل تقلید هستند به شرطی که به آن ها گوش بدهید، یاد بگیریدشان و آن سیستم را دنبال کنید.

3) سرگروه ها بسیار مهم هستند
سرگروه های شما بسیار مهم هستند. چقدر از شما پشتیبانی می کنند؟ آیا با شما تماس می گیرند؟ آیا به اندازه ای که موفقیت خودشان برایشان ارزشمند است به موفقیت شما نیز ارزش قائل اند؟
شما باید در هر زمانی از روز قادر به تماس با آنها و درخواست کمک باشید. میزان این پشتیبانی بسیار مهم است.

4) رهبری زیرمجموعه خود را در دست بگیرید
در بازاریابی شبکه ای اصطلاحی به معنای یتیم وجود دارد. این اصطلاح برای تازه واردهایی به کار برده می شود که به تازگی وارد سیستم شده اند ولی کسی که آن ها را وارد سیستم کرده، خود به قدری سرش شلوغ است که زمان لازم برای آموزش آن ها را ندارد.
شما اگر شخص جدیدی را وارد سیستم کردید، حداقل باید 30 روز از او پشتیبانی کنید تا بتواند کار را به تنهایی ادامه دهد.
باید قبل از این کار از خود بپرسید که آیا واقعاً دوست دارید چنین کاری کنید؟ آیا قادر به انجام این کار هستید؟

5) از اینترنت استفاده کنید
بسیاری از بازاریابان برای فروش محصولات خود از اینترنت استفاده می کنند. شما هم می توانید یک سایت شخصی راه بیاندازید و محصول مورد نظر را از طریق آن به فروش برسانید.
در صورت بازاریابی اینترنتی مطمئن شوید که فعالیت های شما هرزنامه نخواهد شد. هرزنامه ها نه تنها منجر به فروش کمتر شما می شوند بلکه به فرایند برندسازی شرکت نیز لطمه می زنند.

6) از تجارت خود مراقبت کنید
فعالیت شما یک تجارت است و همه تاجران مراقب تجارت خود هستند. بحث های حسابداری را جدی بگیرید و حتماً از یک حسابدار و وکیل که تخصص هایی در زمینه بازاریابی شبکه ای دارند کمک بخواهید.

7) کار روزانه خود را فعلاً تعطیل نکنید
به هیچ وجه کار اصلی خود را تا وقتی که از میزان درآمد بازاریابی شبکه مطمئن نشده اید، ترک نکنید. مدتی را در شرکت سپری کنید و از کیفیت کاری آن ها مطلع شوید سپس اگر حقوقی مساوی یا بیشتر دریافت کردید، کار روزانه خود را ترک کنید.

منبع: entrepreneur.com
ترجمه: ریحانه علیدوست

برچسب ها: بازاریابی, بازاریابی دهانی, بازاریابی شبکه‌ای, بازاریابی ویروسی

94 دیدگاه ها

  1. امیر گفت:

    با سلام
    مطلب خیلی عالی بود

  2. داود گفت:

    وقتی کسی با جدیت وارد کار شده و مثل یک تجارت واقعی و تمام وقت واسش انرژی گذاشته و در ماه اول حدود 1500000 درآمدش بوده چرا نباید کار قبلی(کارمندی = بردگی) رو رها کنه و به این کار بچسبه ؟

  3. مصطفی گفت:

    من اگر ماهیانه 10هزار تومن کار کنم کارهایی ک دوست ندارم را ترک میکنم و خیلی هم خوش حال میشوم

  4. محسن گفت:

    بنظر من تا کار سنتی خودمان را رها نکنیم به درآمد نمیرسیم چون وقت کم میاریم

  5. مریم گفت:

    من تازه بازاریاب شدم هنوز نمی دونم تو این شبکه پیچیده واقعا چه خبره. به خود بازاریابی شبکه خوش بین هسم اما نمی دونم افراد در راس واقعا دنبال پیشرفت کل افراد زیرمجموعه هسن یا نه! منظورم اینه آیا توسعه ای فکر می کنن یا اینکه تا جیب پر شد شرکت تعطیل شه و خداحافظ. می ترسم از خود ما ایرانی ها چون معمولا صداقت نداریم. اگه کسی موفق شده به منم امید بده.

    • سام گفت:

      شما اگر به شرکت های بزرگی نگاه کنید، میبینید که افراد موفق خیلی زیاد هستن. فقط کافیه برین دنبالشون و ببینید چقدر زیادن

    • علی ابراهیمی گفت:

      بنده به شما پیشنهاد میکنم که هرگز وارد چنین سیستمهایی نشوید.چون درآمد اصلی این سیستمها به افرادی میرسد که مالک اجناس هستند.بقیه افراد در این مجموعه فقط نقش فروشندگی را به عهده خواهند داشت.به ازار یخرید میلیونی به شما سود 22درصد می دهند و ما در ایده آل ترین صورت بتوانید 30نفر که واقعا خریدار باشند و خریدشان مستمر باشد و نه فقط برای یکبار باشد میتوانید 6میلیون سود دریافت کنید.شماحداقل برای جمع شدن این 30نفر به یکسال وقت نیاز دارید و مشروط به اینکه این افراد هرماه 30میلیون خرید کنند تا به شما این پول برسد.که همچین چیزی غیرممکن یا حداقل 2سال یکبار دراین مجموعه اتفاق می افتد.با فکر باز تصمیم بگیری.احساسات را کنار بگذارید و حرفهای فریبنده را نادیده بگیرید.

      • مینا گفت:

        دوست عزیز لطفا در این زمینهبیشتر مطالعه کنین اطلاعات و آگاهی خودتونو بالا ببرین صنعت نتورک مارکتینگ یکی از راه های رسیدن به ازادی مالی در ایرانه ضمن اینکه دولت هم سود زیادی میکنه هم کاما حامی این صنعته

      • الهام گفت:

        سلام دوست عزیزم قبول دارید آدم وقتی اطلاعات درستی نسبت به موضوعات دیگه نداره نمیتونه نظری بده؟بهتون پیشنهاد میکنم اطلاعاتتون رو از طریق منبع های معتبر بالا ببرید

      • وحید گفت:

        شما اگر اندکی تامل کنید و احساساتی صحبت نکنید ، متوجه میشید که هیچ کاری زودبازده نیست بجز دزدی…
        بله شبکه ساختن زمان میبره.زمان زیادی هم میبره.اما اونایی تو این وادی پیروزن که اولا ناامید نشن و دوما تحمل شکست و سپری شدن زمان رو داشته باشن.
        شما بقالی هم بزنی تا جا بیفتی یکی دوسال زمان میبره…پس قبل از هر حرفی حتی سلام علیک، اول مطالعه کنید.سپاس

      • محمد گفت:

        برادر من داری راه رو اشتباه میری شما مطمئنید که گفته هاتون درسته

      • محمدی گفت:

        جناب ابراهیمی پیشنهاد میکنم به جای نظر دادن در خصوص شنیده ها یک کتاب معتبر مطالعه کنید صحبت های شما با هیچ یک از سیستم های پولی و پلن های درامدی نتورک ایرانی تطابق نداره و راجع به شرکت های محصول محور و پلن محور و مشترک محصول و پلن اطلاعات درست و از کسانی که خبره این کار هستند بپرسید

    • علی اسدی گفت:

      سیستم برد برد هستش تا مثلا من شما روبه موفقیت نرسونم خودمم اصلا به موفقیت نمیرسم یادتونه که سیستم رفاقتی حمایتیه

    • سارا گفت:

      سلام وقتی کسایی ک در راس قرار دارند قرار باشه با پیشرفت ما پیشرقت کنند هیچوقت کنار نمیکشن اصل نتورک همینه

    • حمزه گفت:

      شرکت بازار یابی شبکه ای بیز زیر نظر دولت و نفر اول بازار یابی شبکه ای رو از آن خود کرد

  6. Sasan گفت:

    دوستان سلام من تازه توسط شخصی معرفی شدم به این نوع شرکت ها

    ولی وقتی به قیمت های تعیین شده برای کالا دقت کنید واقعا این قیمت ها فراتر از چیزی هست که در بازا موجود هستش

    مثلا دستمال کاغذی ساده ترین قلم رو اپر انتخاب کنیم تفاوتی تقریبا 2 برابر قیمت بازار رو داره با مشاوری که صحبت کردم برای آموزش نحوه کار ایشون گفتن محصولات کاملا اورجینال و انحصاری هست به شخصه معتقدم کالا هر چی ارجینال هم باشه هیچ وقت برای رقابت نباید قیمت چند برابری با کالاهای مشابه بازار رو داسته باشه

    بنظر شما کدوم شخص حاضره کالایی رو که میتونه از فروشگاه های شهری با قیمت کمتر و بصورت آنی خرید کنه بیاد و بصورت اینترنتی با وقفه حداقل 3 روز بخره آن هم با قیمت بیشتر

    یک جای کار می لنگه پرداخت سود حداقل 15 درصد اعلام شده چطور ممکنه آن هم در یک سیستم سالم

    • سارا گفت:

      باید شرکت رو درست انتخاب کنی و من دوبرابری ندیدم روی دستمال کاغذی ولی وقتی از بیماری جلوگیری کنه و مزیت داشته باشه ایرادی نداره گرونتر بودنش
      بحثش مفصله

    • سارا گفت:

      قسمت دوم سوالتون شخص فقط در صورتی کالایی رو میخره و منتظرش میمونه ک بفهمه کیفیتش از بازار بهتره و اون کیفیت رو نتونه توی بازار پیدا کنه

  7. زهرا گفت:

    سلام دوستان.من توسط یک اشنا ب اصرار زیاد وارد این کار شدم.ولی هنوز خرید نزدم
    ب نظرم ی مشکلی وجود داره.توی سیستم مولتی لول ک همه ی سرگروه ها از فروش یک نفر سود میکنند مگر یک محصول چقدر شود دارد ک به همه ی سرگروه ها سود برسد.و هر چقدر هم ک سیستم بزرگتر میشود سود بیشتری ب سرگروه ها میرسد اخه مگه میشه؟اینطوری ک شرکت تولید کننده به ازای هر فردی ک وارد میشه کلی هم ضرر میکنه.

  8. نیلو گفت:

    زهرا جون چرا نشه؟هرچه ورودی بیشتر مقدار فروش شرکت بیشتر و هر چه درآمد شرکت بیشتر خب مشخصا مقدار پورسانتی هم که برای کل بازاریابان درنظر گرفته میشود بیشتر میشه.بنابراین اگر لیدرها حتی یک ماه 250000000 درآمد داشته باشند بازهم باتوجه به درآمد شرکت غیرمنطقی و غیر واقعی به نظر نمیرسه .به نظرت کجای کار میلنگه؟

  9. عشق وطن گفت:

    به نظر من این کار از نظر شرعی حرام می باشد اولا به خاطر گرانفروشی به مردم.که این گرانفروشی به دست مردم وبا فریب افراد به اشاعه دارامد های نجومی انجام می شود .
    دوم دروغ گویی در مورد محصولات به خاطر کسب درامد .نکته :اگر محصول شما یک هست چرا نتونس در بین مردم خواهان پیدا کنه .در صورتی که خیلی اجناس با اینکه زیاد تبلیغات نمیشه اما مردم دنبال اون محصول هستند واز اون استفاده میکنن .اما محصولات شما تا حالا نتونسته حتی یک مورد از انها تضمینی مورد استفاده در بین مردم باشه پس معلوم میشه به مردم در باره محصولات دروغ گفته میشود دراینجا شاید شما جواب بدین که اگه خوب نیست پس چرا اینقدر فروخته شده .اما این یک تصور غلط استچون هرکه که خودش عضو این شرکتها میشه خودش واطرافیانشو هم که رو در وایسی قرار داده تا مورد استفاده قرار بگیره .بس خرید میره بالا .بعد مثلا میگن در چایش از فلان گیاه در هنداستفاده شده .ایا اینا باعلم به استفاده از این گیاه وفواید ان نمیتوانستند خودشان به عنوان برند جای نه تنها به ایران به دیگر مملکت ها نیز بفرستن .واین نیاد با یک نام دیگر در یک مملکت دیگر بسته بندی بشه.پسمعلومه اینجا یک نامعلومو دروغی هست
    خلاف اقتصاد مقاومتی است
    اگر کار این شرکت ها درست است بیان تخفیفو سود ندهند جنس را به قیمت مناسب بدهند تا مردم از فروش کالا سود وردارن وهرکس بیشتر فروخت سود بیشتر کنه نه اینکه یه نفر خودش 2 میلیون خریدو فروش کنه وبیاد صد میلیون پورسانت بگیره .در اینجا محصولات به همان قیمت خرید فروش میره وطرفاز درصد پول ئیگران پورسانت میگیره ایا این درسته .به هیچ وجه جون مثل حقوق های نجومی هست .مدیرعامل بانک =زی مجموعه 5000 نفر پس باید ماهانه 200میلیون حقوق بگیره پس چرا میگن حرام نمیتونه. خود مردم میگن حرامه .پس کسیم که 2میلیون خودش خرید داره 100 میلیون میگیره حرامه حرامه حرامه به ولله حرام
    . بعد معاملاتی که باعث بعضی بی پروایی ها وبی عفتی ها وبعض گناهاواجتماعات خلاف شرع است حرامه برادر من خواهر من حرامه
    اگر این شرکت در پی پر کردن جیبت چند مالک شرکت است اگر به فکر مردم بود جنس ومحصول باقیمت مناسب وارزان در اختیار مردم میگذاشت
    تخلف دیگر اینه اقایون میان بعد اینکه تخفیف میدن 9درصد ارزش افزوده رو میان روش در حالی که در بسیاری از فروشگاه ها بعد اون 9درصد که اومد روش تخفیف میدن .

    • سعيد گفت:

      داداش حالت خوب؟!!!!!
      شما احتمالا از اقوام مكارم شيرازي نيستي؟!!!!!
      حرام چيه برادر من
      ببين من ايفون دارم،پدرم راست ميره چپ ميره ميگه اين چه گوشي اشغاليه اينهمه پول دادي
      بنده خدا ،خوب اطلاع نداره اظهار نظر ميكنه
      برادر شمام همينطور،اگه راجب موضوعي اطلاعات نداره،اگه حرفي نزني بقيه نميگن شمام زبون ندارياااا
      پس مخالفت كردن بدون دليل يا دلايل واهي،جز به سخره كرفتن خودت ،چيزه ديگه برات بهمراه نداره
      من بعنوان اقتصاد دان،و مدرس اقتصاد ميگم اينكار،شغل بسيار سخت،و شايد كار هركسي نباشه،كساني كه به اصطلاح به توانايي هاي خودشون باور ندارن مطمئنا موفق نميشن
      اينكه من ادم ضعيفي باشم،و ضعف خودمو با خراب كردن اين شركت بخوام بپوشونم،و بيام در جمع بيان كنم،شايد يه بنده خدايي بتونه تو اين صنعت رشد كنه،با حرفاي من منصرف بشه،و اين فرصت ازش گرفته بشه،اين حرامه،برادر جان….انقدم حرص نخور،محرم نزديك

      • محمد_ا گفت:

        سلام ، جناب فامیلیتون چیه و کجا اقتصاد تدریس میکنین؟
        بعنوان کسی که مشغول یادگرفتن اقتصاده متعجبم که شما شرکتهای بورسی رو رها کردین و وقتتون رو روی این مدل شرکتها گذاشتین !!! شما بهتر از من میدونین این شرکتها اولا از طرف مراجع تقلید تایید نشدن دوما اعتبار شرکتهای تضامنی و سهامی برای سرمایه گذاری رو ندارن سوما بازار انحصاری دارن و باعث میشن قیمت تعادلی بوجود نیاد چهارما (برفرض محال این شرکتها حقیقت رو بگن) ما روز به روز داریم با تقاضای بیشتر و درنتیجه تولید بیشتر مواجه میشیم که بعد از دوسه سال (باتوجه به حرفهایی که لیدرهای شرکتها میزنن) انقدر افزایش تولید داشته باشیم که GNP افزایش پیدا کنه و رشد اقتصادی برای کشور بهمراه بیاره اما… شما بهتر میدونین این شرکتها خرده فروشی هستن و اونقدر تولید ندارن که روی GNP تاثیری بذارن ، پس خود این موضوع یه تناقض بزرگ توی این شرکتاست!!! استاد اقتصاد عزیز شما بهتر بلدین که با اضافه شدن هر عضو به این شرکتها و افزایش فروش طبق قانون ساده ی عرضه و تقاضا قیمت محصولات باید افزایش داشته باشه و چون این شرکتها دائما این روند رو دارن منجر به تورم افسار گسیخته تو محصولاتشون میشن ، اما نشدن ،کجای کار میلنگه؟!! اقتصاددان عزیز میشه بفرمایین صورتهای مالی این شرکتها منتشر میشه یا نه؟!

      • shahin گفت:

        هیچوقت حقیقت پشت پرده نمیمونه میدونستی ….!