قبل از استخدام بازاریاب شما نیاز به استراتژی بازاریابی دارید

چهار مشکل عمده در دنیای تبلیغات از زبان دیوید اگیلوی
24 مارس, 2014
قانون معروفیت – سومین قانون خلق برند
26 مارس, 2014
نمایش همه

قبل از استخدام بازاریاب شما نیاز به استراتژی بازاریابی دارید

marketer
چند وقتی است که شرکت های زیادی با من تماس می گیرند و از من می خواهند در استخدام چند بازاریاب به ایشان کمک کنم. من هم از روی عادت همیشگی از آنها سئوال می کنم که چگونه به این نتیجه رسیده اید که می بایست چند بازاریاب استخدام کنید؟! بی شک اینگونه کسب و کارها خود به این نتیجه رسیده اند که برای برون رفت از چالشی که در بازاریابی با آن روبرو شده اند، نیاز به استخدام چند بازاریاب دارند. زیرا اگر آنها یک مشاور بازاریابی در کنار خود داشتند او این کار را برای آنها انجام می داد.

بیایید با یک مثال موضوع را روشن تر کنیم. وقتی یک کسب و کار در بازاریابی خود با چالش روبرو شده است، همانند انسانی است که دچار بیماری شده و می بایست برای رفع بیماری خود به پزشک مراجعه کند. آیا شما هنگامی که بیمار می شوید و به پزشک مراجعه می کنید، از او می خواهید داروی خاصی را که شما تشخیص داده اید، برای شما تجویز کند؟! یا اینکه فقط علائم بیماری خود را شرح می دهید و سپس منتظر می مانید تا پزشک نسخه مناسبی برای رفع بیماری شما ارائه دهد؟

واقعیت این است که امروز ما نیاز چندانی به بازاریاب ها و فروشنده گان حرفه ای نداریم بلکه بیش از هر زمان دیگری نیاز به استراتژی بازاریابی داریم. بارها و بارها در نوشته هایم بیان کردم که در حال حاضر این مشتری است که از شما خرید می کند و شما به او نمی فروشید. تا زمانی که استراتژی شما مبتنی بر خلق یک برند نباشد و مخاطبان محصول و خدمات شما را نشناسند از طریق بازاریاب هایتان هیچ کاری را به پیش نمی برید. نتیجه کار این خواهد بود که بازاریاب های شما پس از اندک مدتی که با شکست در کارشان روبرو می شوند، سرخورده شده و کار را رها خواهند کرد.

توجه داشته باشید که می بایست در ابتدا با یک استراتژی مشخص در بازاریابی محصولات و یا خدماتی را که ارائه می دهید را به مخاطبان احتمالی خود معرفی کنید و هنگامی که نیاز در مخاطب ایجاد شد سپس بازاریاب ها و فروشندگان شما وارد عمل شده و فرآیند خرید را نهایی کنند.

پیشنهاد می کنم مقاله تثبیت نام تجاری را مطالعه کنید تا منظور من از داشتن یک برنامه جامع و یکپارچه بازاریابی را بیشتر درک نمایید.

خوشحال می شوم اگر نظر خود را در مورد این مقاله درج نمایید تا پاسخگوی سئوالات احتمالی شما در این رابطه باشم.

نویسنده: مسعود محمدی

2 دیدگاه ها

  1. عزیزنظری گفت:

    خیلی خوب بود من حتما به این توصیه عمل خواهم کرد

  2. محمدعلی احمدی گفت:

    سلام و تشکر از توصیه های جنابعالی. شرکت ما بخش فروش و بازاریابی دارد و سعی کرده ایم با هدف و قانونمند جلو برویم. اکنون برای توسعه بخش فروش نیاز به بازاریاب تلفنی خانم که مستقر در دفتر شرکت خواهند بود ، داریم. خوشحال میشویم به ما کمک نمائید.

پاسخ دادن به محمدعلی احمدی لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *